Cinque consigli per gli allenatori da Entrepreneur Fitness

Raccogliamo i consigli di Evaristo Molina per i professionisti del fitness con una propria attività.

admin timp · Tempo di lettura: 5 min.

29 Ottobre 2020

Oggi sul blog di TIMP abbiamo voluto raccogliere alcuni consigli utili per i professionisti del fitness che gestiscono i propri centri e le proprie attività.

Per questo ci siamo affidati a Evaristo Molina, manager di Emprendedor Fitness.Da Emprendedor Fitness, Evaristo aiuta i personal trainer a progettare la loro attività ideale.
Si dedica a consigliare i professionisti fornendo loro gli strumenti necessari per avviare e far crescere la propria attività.

Quando Evaristo stava sviluppando la sua carriera di personal trainer, si è reso conto che non esisteva una formazione specifica per insegnare ai professionisti del fitness come gestire la propria attività, così si è formato per svolgere questo ruolo.

Se sei un personal trainer o gestisci qualsiasi tipo di attività legata alla salute e allo sport, continua a leggere perché siamo sicuri che ti interesserà.

1. Pensa al motivo per cui il tuo cliente dovrebbe lavorare con te e non con altri professionisti.

Il primo consiglio è una riflessione essenziale.
Se da un lato è importante avere fiducia nella nostra professionalità, dall’altro dobbiamo essere intelligenti e non dare le cose per scontate.

“La maggior parte di noi ha conoscenze tecniche simili e un modo simile di aiutare i clienti. Tendiamo a pensare che il cliente debba scegliere noi per queste conoscenze, quando invece non sono affatto queste a differenziarci.

Secondo Evaristo, definire una proposta di valore unica è uno degli aspetti che segnerà il successo a lungo termine della tua attività.

“Non riflettiamo mai su ciò che ci rende diversi dagli altri coach e quindi non siamo in grado di dare al cliente un motivo per sceglierci al di là del prezzo, causando così il secondo problema: dover competere con altri professionisti quando invece dovremmo cercare il nostro oceano blu”.

Ti invitiamo a chiederti cosa ti rende diverso dagli altri professionisti e a identificare il tuo meccanismo di differenziazione.

2. Non vendere sessioni di formazione, ma soluzioni ai problemi.

I modelli di business si sono evoluti e con essi anche il processo di vendita.
Se ci fai caso, molte aziende che prima vendevano prodotti ora vendono esperienze.
Secondo Evaristo Molina, i trainer e i professionisti del fitness dovrebbero fare esattamente lo stesso.

“Il tuo pubblico non vuole che tu gli venda prodotti, vuole che tu risolva i suoi problemi, nonvuole che tu gli venda servizi, vuole esperienze che lo facciano sentire in un certo modo”.

3. Lo sviluppo delle competenze personali è importante quanto la formazione tecnica.

Se sei nel mercato del lavoro da qualche tempo o stai avviando una tua attività, ti sarai reso conto che la laurea non è la fine, ma l’inizio della tua vera formazione.
Da quel momento in poi, è fondamentale tenersi aggiornati e investire nella formazione in modo continuativo.

Tuttavia, questa formazione deve essere accompagnata da una visione strategica.

“La maggior parte dei professionisti del settore sanitario investe molto tempo e denaro nella formazione tecnica (tutte quelle competenze e conoscenze che li aiutano a conoscere meglio la loro professione) ma trascura lo sviluppo delle competenze personali (comunicazione, leadership, empatia…) e imprenditoriali (finanza, marketing, vendite, produttività, ecc.) con il risultato che formatori altamente preparati non sono in grado di commercializzare efficacemente i loro servizi e di avere un’attività stabile e redditizia”.

Per Evaristo, dobbiamo capire che il successo professionale non deriva solo dalle competenze tecniche, ma anche dalle altre competenze che miglioreranno ulteriormente tutto ciò che abbiamo studiato.

4. Educare le persone a trovare il loro motivo

Più della metà della popolazione non si allena regolarmente, eppure per tutti la salute è la cosa più importante.

Emprendedor Fitness ti propone di rivolgere i tuoi sforzi di comunicazione a coloro che non hanno ancora capito che l’esercizio fisico, l’alimentazione e il riposo costituiscono i pilastri di una vita sana.

“È curioso come la maggior parte dei messaggi dell’industria del fitness si concentri su coloro che già si allenano e ne conoscono l’importanza o su coloro che vogliono usare l’esercizio fisico come un modo per punirsi per gli eccessi”.

Ci sono moltissime persone che vogliono condurre una vita sana ma non hanno ancora trovato il loro motivo.
“Sii diverso, raggiungi le persone che vogliono e devono fare questo passo e istruiscile”.

5. Conquistare i tuoi clienti è più importante che acquisirne di nuovi.

Senza amore non c’è successo. Investire tempo e risorse per far sì che i tuoi clienti si innamorino di te è senza dubbio uno dei migliori investimenti che tu possa fare nella tua attività.

“Come dico sempre, attirare nuovi clienti è più sexy, ma prendersi cura delle persone che si sono già fidate di te è sicuramente molto più efficace e intelligente.

E cosa puoi fare per farli innamorare? Tieni conto di queste quattro azioni condivise da Emprendedor Fitness:

Conosci il tuo “perché”.
Ogni persona ha un motivo per cui si allena, quindi assicurati di conoscerlo prima di iniziare a lavorare con lei.
Supera le loro aspettative.
Se sai cosa la persona si aspetta da un servizio come il tuo, non limitarti a fare quello che fanno gli altri trainer, ma fai un passo avanti.
Prepara sempre una sorpresa.
Sorprendere il tuo cliente con qualcosa di “significativo” per lui e che non si aspetta è un ottimo modo per farlo innamorare.
Offri loro il “risultato dei sogni”.
Se vuoi un cliente per tutta la vita, che ti consiglierà a molte persone, assicurati di aiutarlo a raggiungere il risultato dei suoi sogni.

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