Strategie per la determinazione del prezzo delle tue attività

Il successo delle tue vendite dipenderà dalla strategia di prezzo che imposterai nel tuo centro.

admin timp · Tempo di lettura: 4 min.

16 Novembre 2020

Per la maggior parte dei centri fitness e benessere la quota mensile rappresenta l’80% delle entrate totali.
Il resto delle entrate proviene solitamente dalle quote di iscrizione, dai prodotti aggiuntivi o dalle promozioni.
Ciò significa che è fondamentale definire bene il prezzo fisso della quota mensile.

In molti casi, la maggior parte dei manager si basa sui costi di produzione per calcolare il profitto che vogliono ricavare da ogni cliente, ma è interessante anche pensare al prezzo competitivo.

Nel mondo digitale di oggi, i consumatori sono più informati e vogliono provare le sessioni prima di avventurarsi nella scelta di un centro sportivo.
Inoltre, a questo nuovo modo di consumare si aggiunge la nascita di nuove piattaforme che mirano a catturare il cliente fugace che cerca sessioni una tantum in città diverse.

In questo contesto, la cosa più logica da fare è identificare il nostro pubblico di riferimento e indagare su quali siano le sue esigenze, quali servizi stia cercando e anche analizzare quale sia l’offerta attiva della concorrenza. Finché non avremo chiaro a chi e a che prezzo vendere, non potremo confrontarci con i nostri concorrenti per capire se il prezzo che abbiamo stabilito è competitivo.

In questo modo potremo fissare la sessione o l’attività a un costo adeguato e saremo in grado di offrire i nostri servizi sul mercato a un prezzo che il consumatore è disposto a pagare.

Strategie per la determinazione dei prezzi nel nostro centro fitness

Il successo delle nostre vendite dipenderà dalla strategia di stampa che stabiliremo in ogni momento. Vuoi conoscere alcune strategie per un centro fitness o benessere?

Strategie di penetrazione: questo modello è adatto ai manager che sono disposti a ridurre i profitti in cambio di una quota di mercato maggiore.
Si tratta di fissare prezzi più interessanti per attirare più clienti, di lasciare i prezzi invariati ma di migliorare il servizio o di aumentare la quota di mercato attraverso strategie di marketing per aumentare la consapevolezza.
Può anche essere un’opzione per aumentare i canali di distribuzione per la vendita del servizio al fine di penetrare in nuovi mercati.

Strategie di vantaggio competitivo: a nostro avviso, questa è la strategia più interessante di tutte, in quanto prevede la creazione di servizi che non sono offerti dalla concorrenza.
È il valore aggiunto che forniamo ad attirare i clienti.
L’idea è quella di differenziarci dalla concorrenza sia essendo leader di mercato sia specializzandoci nei servizi che offriamo.

Strategie basso costoQuesto metodo si basa sull’offerta di servizi di base a prezzi molto bassi.
I veri profitti si ottengono con servizi e prodotti complementari che possono essere fatturati separatamente.
Tende a funzionare molto bene in tempi di crisi, ma è importante tenere presente che è possibile offrire solo un servizio minimo perché l’attività sia redditizia.

Strategie premium: un’altra strategia di prezzo per una palestra consiste nell’offrire servizi di qualità superiore a un prezzo più alto per raggiungere il tipo di clienti che vogliamo avere.
Un pubblico più selezionato disposto a pagare di più per determinati privilegi e servizi.

Suggerimenti su come stabilire il prezzo delle attività che offri nel tuo centro fitness

Quando si stabiliscono i prezzi di un centro fitness è importante prendere in considerazione diversi fattori come il tipo di centro fitness, il pubblico di riferimento, i prezzi della concorrenza, i margini di profitto desiderati, i costi aziendali e la sensibilità del mercato al prezzo (regola della domanda e dell’offerta).

Opta per prezzi realistici nel tuo settore

Forse hai scelto di offrire i tuoi servizi a un prezzo molto inferiore a quello di mercato, adottando una strategia commerciale a basso costo.

Il problema?
Devi vendere molto per essere redditizio e per vendere molto dovrai investire molto nel marketing.
Il tuo margine di profitto potrebbe essere così basso che i costi fissi renderebbero la tua attività non redditizia.

Attenzione agli sconti sulle rate o alle promozioni una tantum

Tieni presente che molti sconti ingiustificati vengono detratti dal tuo margine di profitto.
Immagina di ottenere solo un margine del 20%, se fai uno sconto del 15% ai tuoi clienti otterrai a malapena un profitto del 5%.
È un modello di business che presenta molti rischi ed è difficile essere sempre redditizi.

Controlla bene i costi fissi

Insistiamo: non concentrarti sui costi di produzione e di servizio.
Devi tenere conto di tutto: elettricità, acqua, telefono, pubblicità, tasse, ecc.

Se i tuoi margini di profitto sono troppo bassi, sarà difficile mantenere a galla la tua attività.
Un buon modo per aiutarti ad avere una buona visione d’insieme di questa situazione è quello di utilizzare un programma di gestione aziendale che ti permetta di visualizzare chiaramente le entrate e le uscite, nonché i profitti che otterrai alla fine, all’interno di una miriade di possibilità.

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