Crea una strategia per il Black Friday del tuo centro fitness

Il Black Friday sta arrivando: ottieni più clienti per il tuo centro fitness con i consigli di TIMP.

admin timp · Tempo di lettura: 6 min.

15 Novembre 2019

Si avvicina il Black Friday, una delle date che nel tempo è diventata fondamentale nella strategia di marketing di molte aziende.
La domanda è: puoi creare una strategia per il Black Friday per il tuo centro fitness? Se vuoi conoscere la risposta, continua a leggere.
Noi di TIMP abbiamo alcuni consigli che ti saranno molto utili.

Cos’è il Black Friday?

Il Black Friday, noto anche come venerdì nero, è un giorno – a tutti gli effetti un intero weekend – in cui gli acquirenti di diverse attività commerciali possono acquistare migliaia di prodotti a prezzi fortemente scontati.

È nata negli Stati Uniti, dove viene celebrata il quarto venerdì di novembre, subito dopo il Giorno del Ringraziamento.

In altri paesi è stato progressivamente adottato quasi come un modo di festeggiare da parte dei clienti, che possono acquistare a un prezzo molto più basso gli articoli che desideravano avere da tempo.
Le aziende hanno visto in questo fenomeno un’opportunità per aumentare le vendite in un determinato periodo e persino per vendere le rimanenze di magazzino che altrimenti sarebbero state difficili da vendere.

Ma il Black Friday non si limita alla vendita di prodotti.
Questa strategia commerciale può essere estesa anche al settore dei servizi e può funzionare molto bene anche per le aziende che vendono un articolo non materiale, come una vacanza nel caso delle agenzie di viaggio o una pulizia dentale nel caso di una clinica odontoiatrica.

È vero che tradizionalmente il Black Friday si svolge soprattutto nei grandi punti vendita piuttosto che nei piccoli negozi, ma con la sua crescente diffusione è sempre più comune trovare offerte del Black Friday nelle PMI di ogni dimensione e colore.

Questo ci porta al punto successivo del nostro articolo.

Un centro fitness può approfittare del Black Friday?

Se hai un centro di formazione e sport, devi sapere che fai parte di quel grande gruppo di imprese del settore dei servizi e, quindi, sì, puoi approfittare del Black Friday per la tua attività di fitness.

Nelle righe che seguono ti spiegheremo come sfruttare questa data speciale per incrementare le vendite e guadagnare qualche cliente in più per il tuo centro sportivo .

Strategie per sfruttare al meglio il Black Friday in palestra

Innanzitutto, dal momento che la tua attività vende un servizio e non solo un prodotto, dovresti pensare a questa “festa” come all’occasione ideale per generare nuovi clienti che manterranno un rapporto stretto con la tua azienda nel lungo periodo.

Come si fa? Creando un’offerta sufficientemente attraente da indurre i clienti non solo a provare il tuo servizio, ma anche a rimanere dopo il beneficio iniziale.

In altre parole, vuoi che vengano per la riduzione del prezzo e che restino per la qualità che troveranno nel tuo centro.

Un esempio potrebbe essere quello di offrire un primo mese di iscrizione con uno sconto del 50%: questo è un buon modo per far sì che i clienti utilizzino le tue strutture a un prezzo imbattibile per un periodo di tempo sufficiente a fargli prendere l’abitudine.
Se durante il primo mese i clienti vengono regolarmente nella tua azienda e le strutture, le lezioni e i trattamenti personalizzati soddisfano le loro aspettative… la maggior parte di loro resterà.

Detto questo, vediamo cosa puoi fare per assicurarti che la tua allettante offerta del Black Friday raggiunga tutti e che sappiano che hai appeso l’ambito cartello nero all’ingresso.

Un irresistibile Black Friday nel tuo centro: spargi la voce!

Per avere successo, il tuo Black Friday deve raggiungere il maggior numero di persone possibile.
La chiave per raggiungere questo obiettivo è il marketing, ovviamente.
E hai a disposizione diverse formule:

Aggiorna il tuo blog.
Non hai un blog sul sito web del tuo centro?
Allora ti stai rivolgendo solo ai clienti del tuo quartiere (il che va bene, no?).
Ma se le tue ambizioni vanno oltre e vuoi attirare persone da ogni angolo della città, internet è la chiave e un blog regolarmente aggiornato può aiutarti.
Se ne hai già uno, crea un nuovo post sulla tua offerta del Black Friday e condividi subito l’articolo sui tuoi social network.
Pubblicalo sui tuoi social network.
In linea con quanto detto sopra, strumenti come Instagram sono diventati armi indispensabili per farci conoscere dalle persone là fuori.
Utilizzali in modo che chiunque li visiti possa scoprire la grande offerta che stai proponendo in quel weekend unico: su Instagram, ad esempio, le Storie possono ottenere una grande diffusione.
Metti un grande cartello sulla porta.
L’analogico è ancora utile nel giusto contesto.
In questo caso il contesto è la porta del tuo centro, dove passano centinaia di passanti ogni giorno. Se realizzi un cartello attraente con uno slogan breve e accattivante, molti di loro si fermeranno a leggerlo e una percentuale di loro probabilmente deciderà di approfittare della tua grande offerta del Black Friday.
Incoraggia i tuoi utenti a spargere la voce.
Tornando al digitale, sfruttare la conoscenza del centro da parte dei tuoi clienti è un ottimo modo per creare un passaparola inarrestabile che porterà a un Black Friday ricco di promettenti nuove iscrizioni.
A tal fine , invia ai tuoi clienti una newsletter via e-mail per informarli dell’irresistibile offerta, in modo che possano inoltrarla ai loro amici.

Ma cosa ci guadagnano se sono già membri del centro, ti starai chiedendo.
Continuando con l’esempio di prima, che ne dici di un altro mese gratuito del 50% anche per loro per ogni nuovo iscritto che ti portano durante il Black Friday?

Oltre ad acquisire nuovi clienti, puoi anche cercare di vendere prodotti fisici scontati durante il weekend, come bibite, asciugamani o qualsiasi altro articolo che hai in vendita nel centro.

Un’altra buona idea è quella di convincere i tuoi clienti a provare nuove attività che normalmente non praticano.
Puoi convincerli durante il Black Friday offrendo dei buoni per diverse sessioni con uno sconto speciale.

Alcune note finali per rendere fantastico il Black Friday

Poco più avanti abbiamo parlato dell’invio di una e-newsletter per informare le persone del Black Friday.

Quando ti metti al lavoro, non dimenticare di personalizzare il più possibile il corpo del messaggio e di usare un tono amichevole che ispiri fiducia.
Non c’è niente di meno efficace di un messaggio espresso in modo freddo, distante e senza personalità.
In ogni caso, scrivilo in modo coerente con l’immagine della tua azienda.

D’altra parte, quando scrivi il testo – sia nel tuo mailing che nei poster o nelle brochure che crei – assicurati di trasmettere il vantaggio di approfittare di un’offerta come la tua: il tuo centro porta indubbiamente benessere, salute e felicità ai tuoi clienti. Questi ingredienti devono essere presenti nel tuo messaggio.

Ti viene in mente qualche altra azione per il tuo venerdì nero del fitness?
Se la metti in pratica e funziona per te? faccelo sapere qui!
😉

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