{"id":17050,"date":"2020-11-16T11:39:43","date_gmt":"2020-11-16T10:39:43","guid":{"rendered":"https:\/\/timp.pro\/2020\/11\/16\/strategie-per-la-determinazione-del-prezzo-delle-tue-attivita\/"},"modified":"2024-09-10T09:56:16","modified_gmt":"2024-09-10T07:56:16","slug":"strategie-per-la-determinazione-del-prezzo-delle-tue-attivita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/timp.pro\/it\/strategie-per-la-determinazione-del-prezzo-delle-tue-attivita\/","title":{"rendered":"Strategie per la determinazione del prezzo delle tue attivit\u00e0"},"content":{"rendered":"<div class=\"trix-content\">\n<div>Per la maggior parte dei centri fitness e benessere la quota mensile rappresenta l&#8217;80% delle entrate totali.<br \/>\nIl resto delle entrate proviene solitamente dalle quote di iscrizione, dai prodotti aggiuntivi o dalle promozioni.<br \/>\nCi\u00f2 significa che \u00e8 fondamentale definire bene il prezzo fisso della quota mensile.    <\/div>\n<div><\/div>\n<div>In molti casi, la maggior parte dei manager si basa sui costi di produzione per calcolare il profitto che vogliono ricavare da ogni cliente, ma \u00e8 interessante anche pensare al prezzo competitivo.  <em> <\/em>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Nel mondo digitale di oggi, i consumatori sono pi\u00f9 informati e vogliono <strong>provare le sessioni prima di avventurarsi nella scelta <\/strong>di un centro sportivo.<br \/>\nInoltre, a questo nuovo modo di consumare si aggiunge la nascita di <strong>nuove piattaforme che mirano a catturare il cliente fugace che cerca sessioni una tantum<\/strong> in citt\u00e0 diverse. <\/div>\n<div><\/div>\n<div>In questo contesto, la cosa pi\u00f9 logica da fare \u00e8 identificare il nostro pubblico di riferimento e indagare su quali siano le sue esigenze, quali servizi stia cercando e anche analizzare quale sia l&#8217;offerta attiva della concorrenza.  <strong>Finch\u00e9 non avremo chiaro a chi e a che prezzo vendere, non potremo confrontarci con i nostri concorrenti per capire se il prezzo che abbiamo stabilito \u00e8 competitivo.  <\/p>\n<p><\/strong>In questo modo potremo fissare la sessione o l&#8217;attivit\u00e0 a un costo adeguato e saremo in grado di offrire i nostri servizi sul mercato a un prezzo che il consumatore \u00e8 disposto a pagare.  <\/div>\n<div><\/div>\n<h2><strong>Strategie per la determinazione dei prezzi nel nostro centro fitness<\/strong><\/h2>\n<div><\/div>\n<div>Il successo delle nostre vendite dipender\u00e0 dalla strategia <em>di stampa<\/em> che stabiliremo in ogni momento. <strong>Vuoi conoscere alcune strategie per un centro fitness o benessere?<\/strong>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<ul>\n<li>\n<strong>Strategie di penetrazione: <\/strong>questo modello \u00e8 adatto ai manager che sono disposti a ridurre i profitti in cambio di una quota di mercato maggiore.<br \/>\nSi tratta di fissare prezzi pi\u00f9 interessanti per attirare pi\u00f9 clienti, di lasciare i prezzi invariati ma di migliorare il servizio o di aumentare la quota di mercato attraverso strategie di marketing per aumentare la consapevolezza.<br \/>\nPu\u00f2 anche essere un&#8217;opzione per aumentare i canali di distribuzione per la vendita del servizio al fine di penetrare in nuovi mercati.  <\/li>\n<\/ul>\n<div>  <\/div>\n<ul>\n<li>\n<strong>Strategie di vantaggio competitivo: <\/strong>a nostro avviso, questa \u00e8 la strategia pi\u00f9 interessante di tutte, in quanto prevede la creazione di servizi che non sono offerti dalla concorrenza.<br \/>\n\u00c8 il valore aggiunto che forniamo ad attirare i clienti.<br \/>\nL&#8217;idea \u00e8 quella di differenziarci dalla concorrenza sia essendo leader di mercato sia specializzandoci nei servizi che offriamo.  <\/li>\n<\/ul>\n<div>  <\/div>\n<ul>\n<li>\n<strong>Strategie <\/strong><strong><em>basso costo<\/em><\/strong><strong>Questo <\/strong>metodo si basa sull&#8217;offerta di servizi di base a prezzi molto bassi.<br \/>\nI veri profitti si ottengono con servizi e prodotti complementari che possono essere fatturati separatamente.<br \/>\nTende a funzionare molto bene in tempi di crisi, ma \u00e8 importante tenere presente che \u00e8 possibile offrire solo un servizio minimo perch\u00e9 l&#8217;attivit\u00e0 sia redditizia.  <\/li>\n<\/ul>\n<div>  <\/div>\n<ul>\n<li>\n<strong>Strategie premium:<\/strong> un&#8217;altra strategia di prezzo per una palestra consiste nell&#8217;offrire servizi di qualit\u00e0 superiore a un prezzo pi\u00f9 alto per raggiungere il tipo di clienti che vogliamo avere.<br \/>\nUn pubblico pi\u00f9 selezionato disposto a pagare di pi\u00f9 per determinati privilegi e servizi. <\/li>\n<\/ul>\n<div><\/div>\n<h2><strong>Suggerimenti su come stabilire il prezzo delle attivit\u00e0 che offri nel tuo centro fitness  <\/strong><\/h2>\n<div><\/div>\n<div>Quando si stabiliscono i prezzi di un centro fitness \u00e8 importante prendere in considerazione diversi fattori come il tipo di centro fitness, il pubblico di riferimento, i prezzi della concorrenza, i margini di profitto desiderati, i costi aziendali e la sensibilit\u00e0 del mercato al prezzo (regola della domanda e dell&#8217;offerta).<\/p>\n<\/div>\n<h3>Opta per prezzi realistici nel tuo settore<\/h3>\n<div>Forse hai scelto di offrire i tuoi servizi a un prezzo molto inferiore a quello di mercato, adottando una strategia commerciale <em>a basso costo<\/em>.  <\/p>\n<p>Il problema?<br \/>\nDevi vendere molto per essere redditizio e per vendere molto dovrai investire molto nel marketing.<br \/>\nIl tuo margine di profitto potrebbe essere cos\u00ec basso che i costi fissi renderebbero la tua attivit\u00e0 non redditizia.    <\/p><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<h3>Attenzione agli sconti sulle rate o alle promozioni una tantum<\/h3>\n<div>Tieni presente che molti sconti ingiustificati vengono detratti dal tuo margine di profitto.<br \/>\nImmagina di ottenere solo un margine del 20%, se fai uno sconto del 15% ai tuoi clienti otterrai a malapena un profitto del 5%.<br \/>\n\u00c8 un modello di business che presenta molti rischi ed \u00e8 difficile essere sempre redditizi.    <\/div>\n<div><\/div>\n<h3>Controlla bene i costi fissi<\/h3>\n<div>Insistiamo: non concentrarti sui costi di produzione e di servizio.<br \/>\nDevi tenere conto di tutto: elettricit\u00e0, acqua, telefono, pubblicit\u00e0, tasse, ecc.   <\/div>\n<div><\/div>\n<div>Se i tuoi margini di profitto sono troppo bassi, sar\u00e0 difficile mantenere a galla la tua attivit\u00e0.<br \/>\nUn buon modo per aiutarti ad avere una buona visione d&#8217;insieme di questa situazione \u00e8 quello di utilizzare un programma di gestione aziendale che ti permetta di visualizzare chiaramente le entrate e le uscite, nonch\u00e9 i profitti che otterrai alla fine, all&#8217;interno di una miriade di possibilit\u00e0.   <\/div>\n<div><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il successo delle tue vendite dipender\u00e0 dalla strategia di prezzo che imposterai nel tuo 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