Para la mayor parte de los centros fitness y wellness la cuota mensual supone el 80% de sus ingresos totales. El resto de los ingresos suelen proceder de la matricula, de productos adicionales o de promociones. Esto quiere decir que es fundamental acertar a la hora de establecer el precio fijo de las cuotas mensuales.
En muchas ocasiones, la mayoría de los gestores se basan en los costes de producción para calcular el beneficio que quieren extraer de cada cliente, pero también es interesante pensar en fijar los precios en función de la competencia.
En el mundo digital actual los consumidores están más informados y quieren probar las sesiones antes de aventurarse a elegir un centro deportivo. Además, a esta nueva forma de consumir se une el nacimiento de nuevas plataformas que pretenden capar el cliente fugaz que busca sesiones puntuales en diferentes ciudades.
En este contexto, lo más lógico es identificar nuestro a público objetivo e investigar cuáles son sus necesidades, qué servicios buscan y además analizar cuál es la oferta activa que existe entre la competencia. Hasta que no tengamos claro a quién y a qué precio vender, no podremos compararnos con nuestros competidores para saber si el precio que hemos establecido es competitivo.
Esto nos permitirá fijar la sesión o actividad a un coste adecuado y podremos ofrecer nuestros servicios en el mercado a un precio que el consumidor esta dispuesto a pagar.
Estrategias para fijar los precios en nuestro centro fitness
El éxito de nuestras ventas dependerá de la estrategia de princing que establezcamos en cada momento. ¿Quieres conocer algunas estrategias para un centro fitness o wellness?
- Estrategias de penetración: este modelo es adecuado para aquellos gestores/as que estén dispuestos a bajar sus beneficios a cambio de poder hacerse con una mayor cuota de mercado. Se trata de fijar precios más atractivos para atraer a una mayor cantidad de clientes; dejar los mismos precios pero mejorar el servicio o bien aumentar la cuota de mercado realizando más estrategias de marketing para darse a conocer. También puede ser una opción aumentar los canales de distribución para la venta del servicio con el objetivo de penetrar en nuevos mercados.
- Estrategias de ventajas competitivas: en nuestra opinión, es la estrategia más atractiva de todas, ya que se trata de crear servicios que no ofrece la competencia. Es el valor añadido que damos lo que realmente atrae a los clientes. La idea es diferenciarse de los competidores tanto por ser líderes en el mercado como por la especialización de los servicios que ofrecemos.
- Estrategias low cost: este método se basa en ofrecer servicios básicos a precios muy bajos. Con lo que realmente se obtiene beneficio es con servicios y productos complementarios que puedan cobrarse aparte. Suele funcionar muy bien en momentos de crisis pero hay que tener muy en cuenta que solamente se puede ofrecer un servicio mínimo para que el negocio sea rentable.
- Estrategias Premium: otra de las estrategias de fijación de precios de un gimnasio es ofrecer servicios de mayor calidad a un precio más alto para llegar al tipo de clientes que queremos tener. Un público más selecto dispuesto a pagar más por determinados privilegios y comodidades.
Consejos para calcular el precio las actividades que ofreces en tu gimnasio
A la hora de fijar los precios de un gimnasio es importante que se tengan en cuenta distintos factores como el tipo de centro deportivo, el público al que nos dirigimos, los precios de nuestros competidores, los márgenes de beneficio que deseamos, los costes del negocio y la sensibilidad del mercado al precio (regla de la oferta y la demanda).
Opta por precios realistas en tu sector
Quizá has optado por ofrecer tus servicios a un precio muy por debajo del de mercado, adoptando una estrategia empresarial low cost.
¿El problema? Necesitas vender mucho para que te resulte rentable y para vender mucho vas a tener que invertir mucho en marketing. Puede que tu margen de beneficio sea tan pequeño que los costes fijos hagan que tu negocio no sea rentable.
Cuidado con los descuentos en las cuotas o promociones puntuales
Ten en cuenta que muchos descuentos no justificados se descuentan de tu margen de beneficio. Imagínate que sólo obtuvieras un 20% de margen, si haces un descuento del 15% a tus clientes apenas sacarías un 5% de beneficio. Es un modelo de negocio que tiene muchos riesgos y es difícil que resulte siempre rentable.
Controla bien tus costes fijos
Insistimos: no te fijes en los costes de producción y servicios. Debes tenerlo todo en cuenta: luz, agua, teléfono, publicidad, impuestos, etc.
Si tus márgenes de beneficio son muy bajos, te va a costar mucho mantener tu negocio a flote. Una buena ayuda para que tengas unas buena panorámica de esta situación sería utilizar un programa de gestión empresarial que te permita visualizar claramente ingresos y gastos, así como los beneficios que finalmente obtienes, dentro de un sin fin de posibilidades.
