Como sucede en cualquier negocio, en la administración diaria de un centro deportivo hay que mantener un delicado equilibrio entre los ingresos y los gastos, teniendo en mente el objetivo de que los primeros superen con creces a los segundos.
Si lo conseguimos podremos decir que hemos logrado que nuestro negocio sea rentable.
Esto lo conseguiremos gracias a una armónica combinación entre control del gasto, inversiones estratégicas y diversificación de las fuentes de ingresos.
Además, utilizar TIMP para gestionar tu centro es de por sí un factor que puede ayudarte a aumentar tu rentabilidad. Te contamos esta y otras claves en el siguiente artículo.
¿Cómo puedes incrementar la rentabilidad de tu centro deportivo?
En cada modelo de negocio encontramos formas específicas de favorecer su buena salud. Sin embargo, detrás de cada una de ellas se encuentran estrategias comunes a casi cualquier empresa.
Veamos cuáles te ayudarán a disparar la rentabilidad de tu centro de deporte:
1. Realiza inversiones estratégicas. Tu negocio crecerá si apuestas por él. Y puedes hacerlo tanto a nivel de compromiso y gestión como invirtiendo en ofrecer un mejor servicio. Para ello, puedes adquirir recursos con un alto valor de retorno para el cliente, por ejemplo ampliando o renovando por completo el surtido de máquinas de musculación que ofreces en tu centro. A menor escala, puedes ofrecer clases de esa actividad que está tan de moda contratando para ello a un nuevo profesional.
2. Mantén estables tus gastos fijos. Para que un negocio funcione tener gastos fijos es inevitable, pero gastar más de la cuenta puede llegar a ser un gran problema. Por eso, en los presupuestos anuales los gastos habituales de tu negocio deben estar bien justificados. Solo si aparece una bajada de la demanda por razones ajenas a tu gestión deberías plantearte reducir unos gastos correctamente planteados.
3. Aprovecha al máximo tu espacio disponible. Las instalaciones de un centro deportivo constituyen un recurso fundamental para el negocio. Así, puedes sacar partido a cada metro cuadrado del centro adaptando espacios en los que ofrecer nuevas actividades y comodidad para tus usuarios.
4. Diversifica tu oferta. La dependencia de un conjunto reducido de servicios puede llegar a ser una limitación para tu negocio. Lo más aconsejable es estar al día de las nuevas tendencias deportivas y, siempre que sea viable y haya suficiente demanda, valorar la incorporación de nuevas disciplinas en nuestro centro que hagan más atractiva su oferta.
5. Establece un plan de fidelización. Debes invertir en satisfacer a tus clientes para que permanezcan contigo el mayor tiempo posible. Piensa que suplir a los clientes perdidos por otros nuevos termina resultando mucho más costoso.
6. Planifica actividades complementarias y promociones para períodos de baja demanda. Los meses de vacaciones suelen coincidir con un gran número de bajas de clientes por diversas razones. En estas ocasiones debes tener listas alternativas para cubrir esos huecos y, mejor aún, reducir a la mínima expresión esas bajas lanzando por ejemplo promociones especiales durante estos meses, descuentos exclusivos, etc.
7. Establece alianzas con empresas de otros sectores afines. E incluso de tu mismo sector: estos lazos pueden beneficiaros mutuamente mediante la recomendación, acciones publicitarias como el patrocinio o realizando intercambio de servicios. La venta preferente del material deportivo de una marca en tu establecimiento es un buen ejemplo: ¿venderías un producto en tus centros sin margen de beneficio para ti si a cambio esta marca te publicitase en su visitadísima página web?
8. Usa TIMP. Hemos desarrollado nuestro software de gestión tomando como base las necesidades auténticas de centros reales como el tuyo. Nuestra vocación es ayudarte a realizar tu trabajo de forma ágil y más rentable, facilitando tus gestiones y dando a tus clientes la posibilidad de reservar desde cualquier sitio y a cualquier hora. ¿Te imaginas cómo incrementará eso tus ventas?
